今年以來(lái)，隨著我國(guó)對(duì)外工程承包的持續(xù)增長(zhǎng)，援建企業(yè)把設(shè)備的全球采購(gòu)更多地傾向于國(guó)內(nèi)。陜西有色集團(tuán)所屬企業(yè)陜西華山工程機(jī)械有限公司敏銳搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略，在積極備戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)加大對(duì)海外外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和援建項(xiàng)目的跟蹤，前不久，該公司順利拿到了路拌機(jī)產(chǎn)品出口肯尼亞和烏干達(dá)的兩份訂單。
隨著中非合作的持續(xù)深入，我國(guó)對(duì)非洲大規(guī)模基礎(chǔ)建設(shè)投資持續(xù)增長(zhǎng)，再加上“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，中國(guó)物美價(jià)廉的工程機(jī)械越來(lái)越受到參與建設(shè)的承包商的歡迎，隨工程承包“出海”成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械出口的主要方式之一。2015年，華工公司市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)細(xì)致嚴(yán)密的分析和市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，選定路拌機(jī)這個(gè)這個(gè)拳頭產(chǎn)品，作為開(kāi)拓海外市場(chǎng)的排頭兵，把非洲作為本公司路拌機(jī)海外市場(chǎng)銷售的首選區(qū)域。
今年5月份，在得知肯尼亞公路項(xiàng)目需要使用路拌機(jī)的消息后，公司迅速成立項(xiàng)目攻堅(jiān)小組，一方面聯(lián)系國(guó)外施工方，一方面確定他們的采購(gòu)程序，經(jīng)過(guò)技術(shù)談判、價(jià)格談判和售后服務(wù)等項(xiàng)目的談判，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能、穩(wěn)定的作業(yè)能力、極小的故障率、超長(zhǎng)的使用年限、完整的售后服務(wù)體系最終贏得客戶首肯。最終于6月底簽訂了產(chǎn)品購(gòu)銷合同，路拌機(jī)于7月初通過(guò)上海港口發(fā)往肯尼亞。
剛發(fā)走肯尼亞的設(shè)備，烏干達(dá)一項(xiàng)目又傳來(lái)招標(biāo)采購(gòu)路拌機(jī)的消息。從拿到標(biāo)書(shū)那天起，華工公司就十分重視這次機(jī)會(huì)，嚴(yán)格按照規(guī)范和標(biāo)書(shū)要求制作投標(biāo)文件，準(zhǔn)備第一手資料，確定參加投標(biāo)的人選。中資企業(yè)派代表于8月24日來(lái)華工公司對(duì)本企業(yè)的資質(zhì)、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行了詳細(xì)的摸底考察，獲得一致好評(píng)，最終確定和華工公司合作，訂購(gòu)該公司生產(chǎn)的路拌機(jī)，并且把華工公司錄入中國(guó)鐵建集團(tuán)優(yōu)秀供應(yīng)商庫(kù)，作為其長(zhǎng)期合格供應(yīng)商。日前，該中資企業(yè)發(fā)來(lái)中標(biāo)通知，并于當(dāng)天與華工公司簽訂了烏干達(dá)公路項(xiàng)目路拌機(jī)的供應(yīng)合同。
